Se refera practic la ideea de a conduce pe cineva in directia dorita, DUPA ce ai mers cu el pe drumul lui.  Adica intai creezi raport intre tine si el si apoi il indrepti in ce directie vrei tu. Un exemplu de manipulare EVIDENTA care implica aceasta tehnica este situatia ce se creaza la semafor. Sunt convins ca ti s-a intamplat sa mergi pe strada, sa ajungi la semafor si sa fie rosu asa ca te-ai oprit alaturi de ceilalti oameni. Acestia au plecat si ai plecat si tu DESI semaforul era inca rosu. Acesta este un exemplu de “pacing and leading”. Ai ajuns la semafor si ai cazut de comun acord cu ceilalti ca respectati o regula(stati si asteptati sa apara culoarea verde). Astfel, sunteti in raport, aveti acelasi obiectiv, sunteti in aceeasi situatie, aveti aceeasi pozitie, practic ati convenit inconstient ca sunteti impreuna. Apoi, unul din pietoni nu tine cont de semafor si trece. Toti pleaca exact ca niste roboti teleghidati fara sa se gandeasca la ce fac si punandu-si viata in pericol.

Tehnica e cam asa: faci X prin urmare Y. Exemplificat: Te chinui mereu sa cureti petele murdare prin urmare vrei sa cumperi un detergent mai bun sau ti-e foarte sete asa ca vrei o bautura racoritoare. Tehnica o sa o vezi peste tot si daca ai suficienta agilitate o sa incepi sa o si folosesti si tu in avantajul tau.

Sa facem diferenta intre doua variante de exprimare:

1. Hai sa mergem la film.

2. Uite cum stai asa in pat si nu faci nimic si te plictisesti in casa si cum eu sunt deja imbracat, gata sa mergem. Ar trebui sa realizezi ca esti inca in pijamale si sa te schimbi si sa mergem la film.

Vedeti diferenta dintre cele doua abordari ale invitatiei? Varianta a doua are si o calitate de seductie mai mare pe cand prima poate parea imperativa si poate provoca respingere. In a doua afirmatie, “victima” nu poate sa nu accepte ca sta in pat si nu face nimic, ca se plictiseste, ca esti deja imbracat, ca ea este inca in pijamale si CA TREBUIE SA SE SCHIMBE SI SA MEARGA LA FILM.

Aceasta tehnica se foloseste si in hipnoza si o folosesc si eu mereu. Hipnotizatorul de obicei iti ofera mai multe afirmatii despre care stie ca sunt adevarate iar apoi trece la comenzi. Ex: asa cum stai pe scaun, cu ochii inchisi si imi asculti vocea domoala, cu mainile relaxate pe langa corp, sprijinit de spatar, tot asa simti cum intri intr-o stare de relaxare din ce in ce mai profunda. Practic, hipnotizatorul spune ceva ce vede sau stie ca se intampla si ii reda subiectului asezat pe scaun aceste informatii dupa care, in acelasi stil, ii ofera si comenzile. Subiectul de pe scaun gandeste ceva de genul: “da, stau pe scaun, mainile sunt relaxate pe langa corp, ii ascult vocea domoala, asta inseamna ca ceva se intampla si probabil merge. Da, trebuie sa intru intr-o stare relaxare maxima. Da, trebuie sa cotcodacesc ca o gaina.” E putin exagerat exemplul dar cam asa este procesul care are loc in mintea omului.

Acum ca ai inteles ca exista aceasta tehinca si ca este folosita in foarte multe situatii si ai aflat asta citind acest articol, stand pe scaun, linistit, O SA SIMTI NEVOIA SA IMI DAI 1.000.000 $. 

Postul anterior spunea “Nu vota nici o varianta” si in momentul in care scriu acest text vad ca au fost deja 20 de persoane care au votat una din variante. De ce au facut-o? Poate din curiozitate, poate ca sa vada cati au votat desi li s-a spus sa nu voteze sau poate sperau sa descopere ceva interesant. Sunt foarte multe motive pentru care ar fi putut sa o faca dar esential este ca au facut-o desi li s-a spus sa nu o faca. Acest experiment are la baza “sugestia negativa”. E ca atunci cand iti zic sa nu te gandesti la un elicopter si tu tot o faci chiar daca ti-am zis sa nu te gandesti. Asta se intampla pentru ca ideea era acolo in propozitie: sa nu TE GANDESTI LA UN ELICOPTER.

Noi oamenii avem tot timpul in jurul nostru sugestii de multe feluri pe care le receptionam constient sau inconctient. Este felul in care oamenii se dezvolta din momentul in care se nasc. Asa invatam, prin sugestii. Sugestile sunt peste tot si trebuie sa stim sa profitam de ele sau sa ne ferim de ele. Acum vreau sa vorbesc despre sugestia negativa si cum poate ea fi folosita sau ocolita in avantajul nostru:

1. Cum sa ocolim sugestia negativa

Este o regula in psihoterapie care spune sa nu folosesti niciodata sugestii negative pentru ca ele sunt tot sugestii. Spre exemplu nu e bine sa spui unui adolescent “sa nu fumezi” pentru ca astfel ii sugerezi posibilitatea fumatului. Daca vrei sa il indepartezi de la ceva, nu ii cere sa se indeparteze de acel lucru ci sugereaza-i un alt lucru pe care sa il faca in schimbul acelui lucru. Nu-i spui “sa nu fumezi” ci ii dai orice alta sugestie pozitiva gen “mergi afara si joaca fotbal”. Astfel, nu ii sugerezi nimic negativ, ba dimpotriva.

2. Cum sa profitam de sugestia negativa

Avand in vedere ca sugestia negativa are un efect asa puternic, este evident ca o putem folosi si in avantaujl nostru. Trebuie pur si simplu sa transformam sugestia dorita intr-una negativa. Am auzit de un caz in care un tata ii spunea copilului  “daca nu mananci tot nu te las sa iti speli farfuria”. Astfel copilul isi dorea sa isi spele farfuria pentru ca parea ceva atractiv pentru el.

Sugestia negativa poate fi folosita si in combinatie cu una pozitiva punandu-le in aceeasi propozitie. Astfel creezi in capul victimei doua variante diferite din care sa aleaga. Daca tu ai grija ca ele sa fie ambele in avantajul tau esti cu un pas inaintea lui. Ex:  “sa nu iti speli farfuria, mai bine spala chiuveta”. Astfel, victima nu are de ales decat din doua variante. Indiferent ce alege este in favoarea ta.

Sugestia negativa este o arma foarte folositoare pentru cei care stiu sa o foloseasca. Inca odata spun ca mintea omului este fragila si programabila exact ca un calculator.

PS: Incearca sa nu fii atent unde te mananca si furnica pielea pe corp ca sa te scarpini. (am facut-o iar )

Termenul se refera la punerea unei idei/situatii intr-o perspectiva noua, intr-o “rama” noua. “Rama” se refera la o limitare pe care o avem atunci cand vedem o situatie. Daca renuntam la aceste limitari, putem dezvolta noi concepte si interpretari ale unei situatii. Este o tehnica de comunicare folosita de terapeuti pentru a-i ajuta pe pacienti sa vada problema lor dintr-o perspectiva noua, pozitiva. Este o tehnica pe care o putem folosi tot timpul si poate fi considerata, mai pe larg, “gandirea optimistului”. Spre exemplu, in loc sa zici “Ce ghinion, am pierdut trenul, trebuie sa astept o ora in gara degeaba” mai bine zici “Am pierdut trenul, ce ocazie buna, am o ora in care pot sa termin cartea de citit”.

Prin reframing, pastrezi sensul situatiei si arati cum poate fi folositoare punand-o in alt context. Capacitatea oamenilor de a vedea lucrurile prin “rama” favorabila reprezinta un mare avantaj pentru acestia si aceasta tehnica poate fi dezvoltata de catre oricine. In termeni populari, prin reframing, “vezi partea plina a paharului”.

Am auzit o poveste in care era redata scrisoarea unei studente catre mama ei. Suna cam asa:

“Draga mama,

Sa stii ca nu ti-am mai scris de ceva vreme pentru ca toate pixurile si creioanele mele au ars in incendiul din camera mea de camin. Sa stai linistita. Acum sunt bine. Nu am stat decat doua saptamani in spital si un barbat cu 20 de ani mai in varsta ca mine a avut grija de mine tot timpul. Chiar daca e un fost puscarias, sa stii ca eu cred ca e baiat bun si m-am mutat la el. Apropo, sa stii ca acum esti soacra. Ne-am casatorit. A, si o sa fii si bunica peste aproximativ 8 luni.

De fapt nu a fost nici un incendiu, nu m-am mutat la nici un barbat, nu esti soacra si nici nu o sa fii bunica, doar ca am picat examenul la matematica si voiam sa ma asigur ca atunci cand afli o sa vezi asta din perspectiva care trebuie.

Cu drag, fata ta…”

“Un impresionant spectacol si prelegere. Vlad a tinut publicul hipnotizat pentru o ora jumate, dar totusi adevarata cea mai interesanta abilitate a sa este abilitatea sa de a citi limbajul corpului si de implanta idei, asta daca chiar asa se poate explica ceea ce face. Daca nu ai vazut niciodata un astfel de show trebuie neaparat sa il vezi, iar daca lai vazut o data o sa vrei sa il mai vezi din nou.”

Adrian Gheorghe, membru ASPSE, organizator

Daca vrei sa gazduiesti/organizezi aceasta prelegere suna la 0722/543.306.

V-ati gandit vreodata cum de se face reclama la parfum? Ma refer la reclama vizuala(poster, tv). In mod normal, la parfum trebuie sa faci reclama la miros cumva, corect?

V-ati intrebat vreodata care e cu reclamele acelea de la tv in care imaginile nu au nici o legatura cu produsul afisat la sfarsitul reclamei?

V-ati intrebat de ce se dau reclame la tv in mod repetat? Pai o sa incerc sa va explic eu foarte pe scurt.

Mai oficial, ancorarea este:

Procesul prin care un raspuns intern se asociaza cu unele declansatoare externe (similar conditionarii clasice), astfel incat raspunsul poate fi rapid, uneori ascuns, reaccesat. Procesul prin care un stimul sau o reprezentare (interioara sau exterioara) este legata de si, prin urmare, ajunge sa declanseze un anumit raspuns. Ancorele apar in mod natural si in toate sistemele de reprezentare. Pot fi utilizate intentionat/constient, cum este de exemplu cazul accentuarii analoage, sau al numeroaselor tehnici de schimbare personala, cum este procedeul de distrugere/prabusire a ancorelor. Conceptul NLP referitor la ancore deriva de la reactia pavloviana de tip stimul-raspuns, care este un exemplu clasic de conditionare. in cadrul studiului lui Pavlov, diapazonul era stimulul (ancora) care il facea pe caine sa saliveze.

Mai pe scurt: sa faci pe cineva sa reactioneze intr-un anume fel la un declansator, spre exemplu, cand arati cuiva un paianjan sa se sperie, cand ridici palma asupra cuiva sa se fereasca sau cand spui cuiva cuvantul “politia” sa devina panicat si sa inceapa sa arunce lucruri din buzunare.

Ancorarea o gasim peste tot in publicitate. La magazinele de parfumuri vedem tot felul de postere cu femei sau barbati foarte sexi, si undeva pe afis este sticluta de parfum si numele parfumului. Imaginea aceea iti prezinta o persoana frumoasa, sexi, imbracata bine, asezata intr-un scenariu extrem de frumos. Astfel, vei asocia “frumos”, “sexi” cu parfumul. Simplu. Acelasi lucru e si in reclamele la tv. Ti se prezinta o situatie foarte atragatoare dupa care ti se arata numele produsului. Spre exemplu la aparatele de ras pentru barbati. Intotdeauna este prezentat un barbat sexi frumos, intr-o baie frumoasa si pe langa asta, spuma de pe fata lui, nu stiu cum dar are o forma perfecta. Apoi incepe sa se rada si totul decurge perfect, pielea lui e perfecta, totul e perfect. Apoi apare produsul pe ecran si treaba e rezolvata.

Ancorarea devine mai puternica cu cat este facuta asocierea de mai multe ori. Adica cu cat vezi reclama mai mult cu atat vei asocia ce vor ei cu produsul lor. Este simpla psihologie!

Ancorarea se foloseste si in hipnoza si in psihoterapie si pe scena de catre mine. Cum ar fi ca atunci cand ii spui cuiva un cuvant sa reactioneze cum vrei tu? Cum ar fi ca atunci cand faci un gest anume sau cand atingi pe cineva intr-un anume fel sa reactioneze asa cum vrei tu? Uneori folosesc si ancore pe care oamenii le au deja, cum ar fi datul din cap “da” si “nu”. Exemplu: daca cineva a facut o alegere asa cum am vrut eu, am tupeul sa il rog sa se razgandeasca si il intreb daca vrea dand din cap de la stanga la dreapta. Astfel ii sugerez raspunsul “nu” pe care el il da fara sa stie de ce si nu se razgandeste si minunea se intampla.

Folosesc tot felul de tehnici psihologice, sunt foarte multi care le folosesc si de multe ori nu te poti feri adica cu totii stim ca daca vrem sa dam jos calcarul de pe rezistenta masinii de spalat trebuie sa folosim Calgon. De ce stim asta? Pentru ca “MASNINA DE SPALAT TRAIESTE MAI MULT CU CALGON!”

Teoria mea este ca daca nu poti citi gandurile personale ale cuiva, macar ii poti implementa subtil ce ganduri vrei tu ca apoi sa te prefaci ca ii citesti gandurile(care nu sunt de fapt ale lui).

Eu folosesc sugestia intr-un mod foarte subtil pentru a sugera spectatorului diferite lucruri, stari. O sa iti propun sa incerci sa faci un mic exepriment cu un un prieten. Pune-i in fata, pe masa, cinci monede si pune-l sa se gandeasca la una din ele doar ca in momentul cand zici “gandeste-te la una din monede” arata subtil cu degetul, spre o moneda anume. Astfel ii vei sugera lui intr-un mod neobservabil ca trebuie sa se gandeasca la acea moneda. Apoi tot ce trebuie sa faci este sa ii zici la care moneda s-a gandit si sa iti culegi aprecierile pentru talentul tau special.

Sugestia poate veni prin cuvinte, prin mimica si gesticulatie, prin expresia fetei, prin sunete, prin practic orice, chiar si prin liniste. Orice poate fi o sugestie. Important este de unde vine, cum vine sau cand vine sugestia astfel incat rezultatul ei sa iti fie de folos.

Sugestia este elemntul principal de la baza hipnozei. Practic, hipnoza este de fapt sugestie servita pacientului care este intr-o transa sau stare de relaxare foarte puternica.

Inainte sa inchei o sa iti dau o sugestie. Inchipuie-ti un tantar care te musca si cum te mananca pielea in diferite locuri si orice ar fi nu trece si simti nevoia sa te scarpini. Acorda-ti cateva momente in care sa fi atent la ce simti pe piele, oriunde pe corp. Spune-mi ce s-a intamplat.

Aceasta materie a fost inventata de Richard Bandler(informatician) si John Grinder(psiholingvist). Termenii s-ar descrie in felul urmator:

Programare – aptitudinea fiecaruia de a "produce" si "transpune" în practica o variata si complexa gama de programe comportamentale.

Neuro – perceptiile senzoriale care ne determina starea interioara.

Lingvistica – mijloacele de comunicare apelate, respectiv la comportamentul nostru verbal si nonverbal

Ideile de baza in NLP sunt:

1. Nu exista lucru negativ, ci doar "feedback";

2. Nu putem sa nu comunicam, orice stare comportamentala (chiar si un refuz) fiind semnificativa pentru interlocutorul nostru;

3. Orice "harta" este diferita de "teritoriul" pe care îl reprezinta(diferenta dintre teorie si practica);

4. Orice comportament este orientat catre adaptare la mediul ambiant;

5. Intelegem mult mai usor si mai bine ceea ce ne este deja familiar;

Cei doi initiatori s-au gandit ca daca avem

neurologia(ramura a medicinei care se ocupa cu studiul sistemului nervos sub aspect anatomic, fiziologic si patologic), lingvistica(stiinta care studiaza limba si legile ei de dezvoltare) si programarea(operatiunea de elaborare a unui program de computer), le pot combina. Astfel, daca stim cum functioneaza creierul uman, il putem reprograma folosind metodele de influentare a acestuia pe care le cunoastem(gesturi, cuvinte) pentru o imbunatatire a starii personale.

Am incercat sa fac o mica introducere a materiei. Eu personal nu ma pot lauda ca cunsoc subiectul foarte bine, ba chiar foarte putin. De fapt ce am facut eu este ca am luat din aceasta materie ce m-a interesat. Eu am zis ca daca putem influenta felul cum gandeste creierul intr-un mod constient atunci de ce sa nu profitam? eu ma folosesc de NLP uneori cand vreau sa impun spectatorului o anume atitudine sau o idee. Programarea neuro-lingvistica este practic o combinatie intre psihologie, sugestie si matematica, materie foarte folositoare.

Una din tehnicile folosite in NLP este ANCORAREA. Aceasta tehnica reprezinta practic conectarea unei senzatii cu un element declansator. Astfel, dupa ce este creata o legatura intre o senzatie si acel element, cand acesta apare va declansa reactia. Legatura dintre senzatie si acel element se face prin repetitie.

Ancorarea este o tehnica folosita foarte mult in publicitate. Probabil ca ati vazut acele reclame sau afise care readau imagini cu persoane frumoase, sexy, fericite, viu colorate, clar, curat, mari si apropiate, facand lucruri sau exprimand stari placute si dorite de potentialii clienti, pe langa care apare sigla firmei sau produsului care se vinde. Tot vazand in mod repetat astfel de reclame, senzatia aceea si starea aceea se vor lega(ancora) de numele produsului. Astfel, in clipa cand creierul va vrea acea senzatie sau stare se va gandi la numele produsului. Este practic un tip de manipulare.

Sa luam ca exemplu reclamele(afis sau tv) la parfumuri. Evident ca nu poti stii care parfum miroase mai frumos din toate cele din reclama pentru ca mirosul nu trece de obiectiv. Dar in toate vei vedea barbati/femei foarte sexy. De ce ne dam cu parfum? Ca sa atragem sa ne simtim placuti. Cum arata o persoana atractiva si placuta? Ca cea din reclama. Si iata cum se face legatura intre dorinta de a fi placut si numele produsului care va fi mereu acolo.

Eu folosesc aceasta tehnica in diferite feluri. Este destul de complicat sa creezi o ancora intre doua elemente foarte repede, desi este posibil. Eu practic ma folosesc de ancorele pe care oamenii le au deja. Una din ele ar fi datul din cap intr-o parte si in alta care intr-un limbaj universal inseamna „nu”. Oamenii stiu pur si simplu ca acel dat din cap inseamna „nu” si eu profit de asta. Sa zicem ca intreb pe cineva daca vrea sa se razgandeasca intr-o situatie anume. Daca eu nu vreau ca acea persoana sa se razgandeasca, in timp ce o voi intreba acest lucru voi da din cap sugerand „nu”. Persoana va reactiona la declansator(datul din cap) si va spune "nu". Puteti incerca acest lucru si puteti folosi si varianta cu „da”.

Putem observa astfel de detalii si cand intrebam pe cineva ceva. Spre exemplu, cum spunea Derren Brown, cand te intreaba prietena „Vrei sa mergem sa imi cunosti parintii?” si tu raspunzi „Da” in timp ce dai din cap ca nu fara sa iti dai seama. Intr-o situatie de acest gen, eu, ca si "ghicitor" voi stii ca tu de fapt gandesti „nu”. Practic am stiut la ce te-ai gandit. Asta inseamna ca pot citi ganduri? Eu zic ca da.

Programarea neuro-lingvistica are multe intrebuintari si se bazeaza pe multe tehnici foarte valoroase care trebuiesc studiate direct de la sursa. NLP este practic o aptitudine care se dezvolta si se folsoeste mai mult inconstient.