“Pacing and leading” este o tehnica folosita in manipulare(publicitate, hipnoza, viata de zi cu zi) si eu cred ca este una dintre cele mai puternice si cele mai folosite.

Se refera practic la ideea de a conduce pe cineva in directia dorita, DUPA ce ai mers cu el pe drumul lui.  Adica intai creezi raport intre tine si el si apoi il indrepti in ce directie vrei tu. Un exemplu de manipulare EVIDENTA care implica aceasta tehnica este situatia ce se creaza la semafor. Sunt convins ca ti s-a intamplat sa mergi pe strada, sa ajungi la semafor si sa fie rosu asa ca te-ai oprit alaturi de ceilalti oameni. Acestia au plecat si ai plecat si tu DESI semaforul era inca rosu. Acesta este un exemplu de “pacing and leading”. Ai ajuns la semafor si ai cazut de comun acord cu ceilalti ca respectati o regula(stati si asteptati sa apara culoarea verde). Astfel, sunteti in raport, aveti acelasi obiectiv, sunteti in aceeasi situatie, aveti aceeasi pozitie, practic ati convenit inconstient ca sunteti impreuna. Apoi, unul din pietoni nu tine cont de semafor si trece. Toti pleaca exact ca niste roboti teleghidati fara sa se gandeasca la ce fac si punandu-si viata in pericol.

Tehnica e cam asa: faci X prin urmare Y. Exemplificat: Te chinui mereu sa cureti petele murdare prin urmare vrei sa cumperi un detergent mai bun sau ti-e foarte sete asa ca vrei o bautura racoritoare. Tehnica o sa o vezi peste tot si daca ai suficienta agilitate o sa incepi sa o si folosesti si tu in avantajul tau.

Sa facem diferenta intre doua variante de exprimare:

1. Hai sa mergem la film.

2. Uite cum stai asa in pat si nu faci nimic si te plictisesti in casa si cum eu sunt deja imbracat, gata sa mergem. Ar trebui sa realizezi ca esti inca in pijamale si sa te schimbi si sa mergem la film.

Vedeti diferenta dintre cele doua abordari ale invitatiei? Varianta a doua are si o calitate de seductie mai mare pe cand prima poate parea imperativa si poate provoca respingere. In a doua afirmatie, “victima” nu poate sa nu accepte ca sta in pat si nu face nimic, ca se plictiseste, ca esti deja imbracat, ca ea este inca in pijamale si CA TREBUIE SA SE SCHIMBE SI SA MEARGA LA FILM.

Aceasta tehnica se foloseste si in hipnoza si o folosesc si eu mereu. Hipnotizatorul de obicei iti ofera mai multe afirmatii despre care stie ca sunt adevarate iar apoi trece la comenzi. Ex: asa cum stai pe scaun, cu ochii inchisi si imi asculti vocea domoala, cu mainile relaxate pe langa corp, sprijinit de spatar, tot asa simti cum intri intr-o stare de relaxare din ce in ce mai profunda. Practic, hipnotizatorul spune ceva ce vede sau stie ca se intampla si ii reda subiectului asezat pe scaun aceste informatii dupa care, in acelasi stil, ii ofera si comenzile. Subiectul de pe scaun gandeste ceva de genul: “da, stau pe scaun, mainile sunt relaxate pe langa corp, ii ascult vocea domoala, asta inseamna ca ceva se intampla si probabil merge. Da, trebuie sa intru intr-o stare relaxare maxima. Da, trebuie sa cotcodacesc ca o gaina.” E putin exagerat exemplul dar cam asa este procesul care are loc in mintea omului.

Acum ca ai inteles ca exista aceasta tehinca si ca este folosita in foarte multe situatii si ai aflat asta citind acest articol, stand pe scaun, linistit, O SA SIMTI NEVOIA SA IMI DAI 1.000.000 $.