Cum sa detectezi minciuni

V-am mai spus ca pe 11 Noiembrie o sa particip la TEDx Bucharest. Mai jos aveti un clip de la TED care ar putea sa va intereseze. Este discursul lui Pamela Myer despre cum sa detectezi minciuni. Daca va uitati la serialul “Lie To Me” sau “The Mentalist” sau ati fost la show-urile mele, s-ar putea sa gasiti legaturi. Enjoy! Deasemenea, va recomand si articolele de mai jos cu subiect asemanator: SISTEMUL NERVOS SIMPATIC(cum sa detectezi minciuni cu orez) CUM SA ITI DAI SEAMA CAND CINEVA MINTE

Escrocherii – Top 10

Spre deosebire de majoritatea tipurilor minore de infracţiune, punerea în practică a unui şantaj sau a unei escrocherii presupune un talent desăvârşit şi chibzuit. Atunci când le gândesc bine, de cele mai multe ori, impostorii nu fac nimic ilegal la prima vedere ci pur şi simplu îşi mint şi îşi manipulează victima sau „ţinta” astfel încât aceasta să le dea banii de bună-voie. Fie că se numeşte şantaj, fraudă sau joc de noroc ilegal, următoarele reprezintă zece dintre cele mai cunoscute modalităţi prin care şarlatanii încearcă să profite de încrederea victimelor lor naive. Cu siguranţă, există numeroase metode de a înşela încrederea unei persoane dar acestea sunt cele mai cunoscute variante ale celor mai frecvente şmecherii.

9. Trucul „cu vioara”

Multe dintre cele mai bune şiretlicuri funcţionează datorită lăcomiei inerente a oamenilor de a fi înşelaţi iar trucul „cu vioara” este unul dintre cele mai bune exemple. Este nevoie de doi farsori şi este destinat a se practica în restaurante. Unul dintre farsori se prezintă deghizat într-un bătrân care îşi serveşte cina. Când primeşte nota de plată, bătrânul se apropie de proprietar şi îi explică faptul că şi-a uitat portofelul la hotel. Promite să se ducă să îl ia şi lasă drept garanţie o vioară veche susţinând că este un muzician care călătoreşte şi că aceasta este singura lui sursa de venit. După ce bătrânul pleacă, cel de-al doilea farsor care a stat aproape, îl abordează pe proprietar şi îl roagă să vadă vioara afirmând că el comercializează instrumente muzicale rare. După ce analizează vioara, o descrie drept o piesă de artă extrem de rară şi preţioasă care valorează mii de dolari. Apoi pretinde că se grăbeşte şi pleacă însă nu înainte de a lăsa victimei o carte de vizită şi de a-i spune să îl sune dacă află că bătrânul este interesat să o vândă. La scurt timp bătrânul se întoarce pentru a plăti nota. Dacă farsorul a jucat destul de bine, victima, crezând că ar putea să vândă instrumentul fals comerciantului în schimbul unui preţ avantajos ar încerca să cumpere vioara de la bătrân cu o sută de dolari. Bineînţeles va observa că numărul de telefon de pe cartea de vizită este fals şi victima se va alege dor cu o vioară de doi bani.

Gasiti topul complet pe www.zeceintop.ro

De ce la fel?

Gandeste-te la o carte de joc.

Te-ai gandit la Asul de pica?

Teoretic, daca 52 de persoane citesc asta, ar insemna ca uneia dintre ele i-am ghicit cartea. Practic, nu ar fi asa pentru ca cei 52 de oameni nu se gandesc neaparat la carti diferite. Este foarte posibil ca mai multi sa se gandeasca la aceeasi carte. Este foarte posibil ca nimeni sa nu se gandeasca la Asul de pica. Este foarte posibil ca foarte multi sa se gandeasca la 7 de inima rosie. Poate citesc articolul asta mai mult de 52 de oameni. Poate, poate, poate…

Eu stiu asta, dar ce ma intereseaza pe mine este DE CE nu se gandesc oamenii la carti diferite, CE ii face pe mai multi sa se gandeasca la aceeasi carte de joc, ce au in COMUN ei, cum aleg cartea la care sa se gandeasca?

Intotdeauna exista un factor comun si eu sunt mereu atent sa il vad sau sa il provoc, pentru rezultate favorbile mie.  Ideea asta nu se refera doar la carti de joc si trucuri ci la orice. Daca ne putem da seama ce ii face pe oameni sa aleaga acealeasi lucruri, putem folosi asta in avantajul nostru, in viata de zi cu zi.

Efectul McGurk

Ba, ba, ba, ba, ba…

Cele doua clipuri explica ce este Efectul McGurk suficient de bine. Nu ma mai chinui eu.

Superb! Truc psihologic la fotbal american.

Daca vreti sa stiti de ce functioneaza ce vedeti in filmul de mai jos, cititi articolul despre “Pattern Interupt“.

Change blindness

Clip interesant de uitat la el.

Aveti aici inca un clip cu acelasi subiect dar mult mai distractiv http://www.youtube.com/watch?v=vBPG_OBgTWg

Cum sa fumezi o tigara fara sa pice scrumul

Aseara, un prieten incerca sa fumeze dintr-o tigara cat mai mult fara sa scrumeze si asa mi-a venit ideea sa va invat(pe cei care nu stiu deja) cum sa “trucati” tigara ca sa puteti sa o fumati pe toata fara sa scrumati si fara ca scrumul sa pice, evident.

Inchipuie-ti ca ai iesit la o tigara cu cateva persoane si in timp ce fumezi, nu scrumezi deloc. Scrumul ramane pe tigara fara sa pice, tu iti misti mana natural, adica nu te chinui sa il faci sa stea. La un moment dat, o sa incepi sa atragi atentia, mai ales a fumatorilor. Tu, nonsalant, fara sa dai detalii continui sa fumezi si scrumul ramane pe tigara de la inceput pana la sfarsit spre uimirea celor din jur.

Mai jos avezi un desen explicativ din care o sa intelegeti ce aveti de facut. Astept sa imi spuneti daca ati incercat, daca a iesit, ce reactii au avut cei din jur, ce explicatii le-ati dat si orice altceva legat de subiect. Succes!

"Vazut din fata si din spate" 2

7 lectii despre Social Media Marketing invatate din hipnoza

Am preluat articolul asta exact asa cum este pentru ca mi s-a parut interesant. Mi-a fost sila sa il traduc. Sursa articolului este: www.danzarrella.com

For over a hundred years people from charlatans to respected academics have been studying the power and uses of hypnosis. Two forms have emerged recently as the most well-researched and effective: clinical hypno-therapy and stage hypnosis, in fact there are many therapists who dabble in entertaining stage hypnosis. As social media marketers, there are many lessons we can learn from the field of trance and suggestion, below are 7 of my favorite.

1. Suggestibility

Suggestibility is a measure of how inclined a person is to act on the suggestions of other people. Research has shown that there is a correlation between how suggestible a person is and how hypnotizeable a person is.
Stage hypnotists spend a lot of effort on identifying the most suggestible people in their audience to bring up on stage. They’ve developed a wide range of quick tests to highlight those people who will demonstrate their abilities to the rest of the crowd, making them more suggestible as well. Clinical practitioners also have tests and scales of suggestibility and hypnotizeability.
In social media it is somewhat difficult to administer traditional stage or clinical tests, but once we understand that people who comply with initial, small requests are likely to engage in later, larger requests we can begin to identify the most suggestible of our audience. Simply asking people to joining mailing lists, ReTweet links, or supply comments are rudimentary forms of suggestibility tests.

2. Social Requests

Experiments conducted on highly suggestible people in 1998 showed that subjects who were given non-hypnotic social requests to send a series of postcards to the experimenters did so more often than those who were given hypnotic suggestions. While the social request subjects said their actions felt more “planned and effort-ful” and less “compulsive,” this seems to indicate that simple social requests can be just as powerful with subjective people as full-on hypnosis.
As marketers we should remember this research when we are constructing our calls-to-action. We can achieve the same levels of compliance as professional hypnotists with well formed social requests, especially when accompanied by the other lessons in this post.

3. Expectancy Manipulation

Clinical studies, including ones done by University of Connecticut researcher Irving Kirsch have shown that by creating the expectations of suggestibility, subjects can be made more suggestible than they’d otherwise be. Experiments were done in which subjects were given baseline suggestibility tests, then shown “evidence” that they were highly suggestible. When the subjects retook the tests, they registered as far more suggestible than they were before. Expectancy manipulations like this have also been show to work for pain, blood pressure and nausea reduction as well as increasing the effect of placebo medications.
One of the most common motivations for sharing content on social media is that people want to increase their personal reputations. As marketers we can take advantage of this, by increasing the expectation that sharing our content will do wonders for our audience’s reputation. One example would be retelling stories of how other people who’ve shared your content got more followers or Facebook friends.

4. Authority

Stage hypnotists work hard to establish an image of authority or “prestige and faith.” They rely on their audience’s belief (and expectations) that they are gifted hypnotists who always get results. They are also very quick to eliminate non-responsive subjects who would erode their effective image.
Memetics researcher Francis Heylighen has pointed out that for an idea to spread it has to come from a source that is authoritative in some regard, so did WWII rumor-weapons experts.
In social media we should work to always appear authoritative, without saying so much our self often. Subtle indications of social proof like high subscriber or follower counts can help.

5. Psychological Barriers

Stage and clinical hypnotists engage typically have a speech they give to their subjects prior to hypnosis called a “preinduction talk.” The idea of the talk is to establish rapport, remove the fears, about hypnosis, and establish favorable expectations.
Developing rapport with your audience as a marketer is generally a long-term strategy, but the more you can align your own interests and motivations with your audience the better. To make your audience identify with you, you need to make it clear that you understand their problems and desires. It is also useful to ingratiate yourself with your audience by remaining humble and frequently commenting on their intelligence. Remarks like “you guys are smarter than I am, so I need your help,” satisfy both the identification and the ingratiation demands.
Our readers understand that every piece of content they share in social media will be viewable by their friends. If you’re asking them share something they might be embarrassed by, do your best to anticipate their social fears and assuage them before you ask them to share.

6. Direct Suggestions

In their 1956 book on hypnosis, Charles Edward Cooke and A.E. Van Vogt discuss how to structure therapeutic suggestions. They give three “rules” that can be applied to social media calls-to-action: “Be Positive,” “Be Specific,” and “Be Detailed.”
In explaining how to alleviate phobias through hypnosis, they explain that by saying “you are not afraid” you are creating a large mental image of “fear” with a small label “not.” Negation requires higher level mental processing to understand, so avoid calls-to-action like “don’t hesitate to ReTweet,” state everything in the positive form.
They also direct the hypnosis operator to be as specific and detailed as possible. For social media calls-to-action this means that we should say things like “ReTweet this article by clicking on this link.” Avoid vague calls to “share” content, describe the action you want your reader to take as specifically as possible.

7. Repetition

Most hypnotic subjects reach deeper levels of trance each time they are inducted by a practitioner and the suggestions they are given likewise increase in power through repetition.
As marketers, not only can we enhance the power of our calls-to-action by repeating them more than once in a single piece of content, but we can also build on their effectiveness across touches with our audience. Each time a person interacts with you, the effectiveness of the above techniques will increase.

Cum faci pe cineva sa se gandeasca la 8 de inima

Truc de mentalism explicat

O sa va invat un truc psihologic simplu prin care puteti influenta pe cineva sa se gandeasca la o anume carte de joc(8 de inima) fara ca acea persoana sa isi dea seama. Exista o singura problema in cazul acestei forte psihologice: merge doar in limba engleza.

Iata cum arata scenariul cu textul in engleza:

“I have here a playing card(arati cartea de joc cu spatele). It’s not an Ace. If I would ask you to say what playinng card this is you would say it’s an… (si persoana va spune “eight of hearts“). Intorci cartea si ii arati ca este intocmai 8 de inima.”

Evident, ca orice forta psihologica, nu functioneaza in 100% din cazuri(dar in 80-90 %, da) si aceasta este si diferenta dintre principiile folosite de mentalisti si cele folosite de magicienii clasici.

Sa va explic de ce merge:

Secretul este cuvantul de doua litere “an“(you would say it’s AN…). Din punct de vedere gramatical, urmatorul cuvant dupa “an” trebuie sa inceapa cu o vocala. Singurele carti de joc care incep cu o vocala sunt “Ace” si “Eight”. Avand in vedere ca am zis “It’s not an ace” ii ramane sa zica decat “eight”. Creierul lui va “scoate” cuvantul foarte natural fara sa isi dea seama de ce si i se va parea ca a avut o alegere libera desi nu a avut.

In ceea ce priveste partea cu “of heart” nu o sa va spun cum il faci sa aleaga inima dar o sa va las pe voi sa va ganditi la o metoda.