V-ati gandit vreodata cum de se face reclama la parfum? Ma refer la reclama vizuala(poster, tv). In mod normal, la parfum trebuie sa faci reclama la miros cumva, corect?
V-ati intrebat vreodata care e cu reclamele acelea de la tv in care imaginile nu au nici o legatura cu produsul afisat la sfarsitul reclamei?
V-ati intrebat de ce se dau reclame la tv in mod repetat? Pai o sa incerc sa va explic eu foarte pe scurt.
Mai oficial, ancorarea este:
Procesul prin care un raspuns intern se asociaza cu unele declansatoare externe (similar conditionarii clasice), astfel incat raspunsul poate fi rapid, uneori ascuns, reaccesat. Procesul prin care un stimul sau o reprezentare (interioara sau exterioara) este legata de si, prin urmare, ajunge sa declanseze un anumit raspuns. Ancorele apar in mod natural si in toate sistemele de reprezentare. Pot fi utilizate intentionat/constient, cum este de exemplu cazul accentuarii analoage, sau al numeroaselor tehnici de schimbare personala, cum este procedeul de distrugere/prabusire a ancorelor. Conceptul NLP referitor la ancore deriva de la reactia pavloviana de tip stimul-raspuns, care este un exemplu clasic de conditionare. in cadrul studiului lui Pavlov, diapazonul era stimulul (ancora) care il facea pe caine sa saliveze.
Mai pe scurt: sa faci pe cineva sa reactioneze intr-un anume fel la un declansator, spre exemplu, cand arati cuiva un paianjan sa se sperie, cand ridici palma asupra cuiva sa se fereasca sau cand spui cuiva cuvantul “politia” sa devina panicat si sa inceapa sa arunce lucruri din buzunare. 
Ancorarea o gasim peste tot in publicitate. La magazinele de parfumuri vedem tot felul de postere cu femei sau barbati foarte sexi, si undeva pe afis este sticluta de parfum si numele parfumului. Imaginea aceea iti prezinta o persoana frumoasa, sexi, imbracata bine, asezata intr-un scenariu extrem de frumos. Astfel, vei asocia “frumos”, “sexi” cu parfumul. Simplu. Acelasi lucru e si in reclamele la tv. Ti se prezinta o situatie foarte atragatoare dupa care ti se arata numele produsului. Spre exemplu la aparatele de ras pentru barbati. Intotdeauna este prezentat un barbat sexi frumos, intr-o baie frumoasa si pe langa asta, spuma de pe fata lui, nu stiu cum dar are o forma perfecta. Apoi incepe sa se rada si totul decurge perfect, pielea lui e perfecta, totul e perfect. Apoi apare produsul pe ecran si treaba e rezolvata.
Ancorarea devine mai puternica cu cat este facuta asocierea de mai multe ori. Adica cu cat vezi reclama mai mult cu atat vei asocia ce vor ei cu produsul lor. Este simpla psihologie!
Ancorarea se foloseste si in hipnoza si in psihoterapie si pe scena de catre mine. Cum ar fi ca atunci cand ii spui cuiva un cuvant sa reactioneze cum vrei tu? Cum ar fi ca atunci cand faci un gest anume sau cand atingi pe cineva intr-un anume fel sa reactioneze asa cum vrei tu? Uneori folosesc si ancore pe care oamenii le au deja, cum ar fi datul din cap “da” si “nu”. Exemplu: daca cineva a facut o alegere asa cum am vrut eu, am tupeul sa il rog sa se razgandeasca si il intreb daca vrea dand din cap de la stanga la dreapta. Astfel ii sugerez raspunsul “nu” pe care el il da fara sa stie de ce si nu se razgandeste si minunea se intampla.
Folosesc tot felul de tehnici psihologice, sunt foarte multi care le folosesc si de multe ori nu te poti feri adica cu totii stim ca daca vrem sa dam jos calcarul de pe rezistenta masinii de spalat trebuie sa folosim Calgon. De ce stim asta? Pentru ca “MASNINA DE SPALAT TRAIESTE MAI MULT CU CALGON!”
2 comments
Add comment
Foarte bun articolul. Mi-am lamurit niste chestii. Acu sa vedem ce mai ai pe aici
Am descoperit si eu de curand NLP. imi place foarte mult. am citit si 2 carti pe tema asta . NLP Genial si NLP si Succesul
Insa la tine am citit ceva de genul ca folosesti pe scena chestia asta.
Unde? Cand? Mi-ar face placere sa te vad si eu.
Tu de unde te-ai inspirat? Ce ai citit?
Faci ceva de genul Derren Brown?
Scuze pt intrebarile astea multe
Salut